[엔씨소프트] 리니지w 프로모션 비용 추정

목차

• 1. 2021년 4분기 엔씨소프트 영업비용
• 2. 2021년 엔씨소프트 광고선전비
  • A. 2021년 리니지W (프로모션 제외) 광고선전비 : 중수 450억 과 70% 증가한 765억
  • B. 2021년 블레이드앤 소울2 광고선전비 : 중수 450억 잡도리 25% 작은 338억
  • C. 2021년 트릭스터M 광고선전비 : 평균수 450억 과목 45% 작은 248억

본 게시글은 개인의 의견일 뿐이므로, 참고 용도로만 활용부탁드립니다.

엔씨소프트(036570)의 최첨단 모바일게임 ‘리니지W’ 마케팅비용 및 프로모션 자금 추정에 대한 자료입니다. 엔씨소프트의 2021년 4분기 모바일 매출액(6,024억) 가운데 리니지W가 59.4%(3,576억)을 차지할 정도로, 리니지W는최근 엔씨소프트의 주된 매출원입니다(엔씨소프트 2021년 4분기 IR자료).

본 포스팅에서는 리니지W의 마케팅비용(프로모션 비용) 이슈에 이락 저자의 생각을 서술합니다.

1. 2021년 4분기 엔씨소프트 영업비용

• 2021년 4분기 총 영업비용은 6,477억원이었다. => 세부적으로, 마케팅비용은 1181억, 인건비는 2,562억 수준이었다.

• 2021년 4분기 영업비용은 직전분기(3분기) 리니지 프리서버 과시 2,433억 증가하였다.

• 익금 가운데, 매출변동비를 제외하고 보면 인건비가 직전분기 대비 814억 증가하여 33.5% 늘었고,   마케팅비가 642억 증가하여 26.4% 증가하였다.

• 지난 2월 홍원준 엔씨소프트 CFO는 2021년 4분기 영업비용 증가의 주 원인으로 인건비와 마케팅비 상승을 지적한 바 있다.

• 그는 2022년 인건비 및 광고비의 효율화를 적극 추진함으로써 발매 득첩 마케팅비를 10% 수준으로 낮추는 것을 목표로 한다고 밝힌 바 있다. => 2021년 4분기 총 매출액은 7,571억임을 고려했을 때, 10% 기대(expected) 마케팅비용은 757억원이다. => 따라서, 10% 룰이 지켜진다면 2022년 1분기 마케팅비용은 2022년 크게 감소할 것으로 보인다.

• 인건비의 경우, 리니지W의 흥행으로 인한 1회성 인센티브로 2021년 4분기에 집중적으로 지급하였다고    해당 CFO가 밝혔기 그리하여 2022년 1분기에 인건비는 1,800억원 내외로 안정화될 것으로 보인다.

• 그렇다면, 2022년 1분기 영업비용의 핵심은 마케팅비가 될 것으로 보인다.

• 현재 2022년 4월 13일, 게임업체들의 프로모션에 대해 논란이 많다. => 프로모션이란 유튜브, 아프리카TV 등 플랫폼 등의 BJ들에게 게임업체에서 광고비용을 지급하고 자사의 게임을    홍보하는 것을 의미한다.

• 엔씨소프트는 과제 리니지M, 리니지2M 등에 프로모션 BJ를 별도로 고용하지 않았다.

• 그렇지만 2021년 6월, 카카오게임즈가 신작 ‘오딘:발할라라이징’에 다수의 유명 게임BJ에게 프로모션을 진행하여 다수의 시청자 및 신규유입을 확보한 것으로 파악돼, 엔씨소프트도 2021년 11월 출시된 리니지W에도 대규모로 다수의 BJ에게 프로모션을 제공하였다. => 실제 엔씨소프트 이성구 부사장이 2022년 2월 유저와의 간담회에서 유명BJ 및 스트리머들을 통한 마케팅이     원판 중요해진 시대라고 밝힌바 있다.

• 엔씨소프틑 코스피 상장회사인 만큼, 관련 BJ들에게 제공한 프로모션 비용은 영업비용의 마케팅비로 포함될 것으로 예상된다. 즉, 2021년 4분기에 급증한 642억 가운데 상당한 금액이 프로모션 비용일 수명 있다는 뜻이다.

• 단, 신작게임의 정상 네이버 등의 포털사이트의 배너광고, 유튜브 광고, 홍보영상제작 등 큰 규모의 마케팅비용이 들어가는 점은 유의해야 한다.

2. 2021년 엔씨소프트 광고선전비

• 회계상 재무제표에서 마케팅비용의 경우, 광고선전비로 볼 호운 있다. => 광고선전비는 불특정다수인에게 광고선전을 목적으로 지출하는 비용을 의미하며, 기업이미지 제고 목적의 공고 및 홍보를 포함한다.

• 실제로, 엔씨소프트의 경우, 2017년 리니지M 출시 이시 광고선전비가 전해 탁제 약 520억, 2019년 리니지2M 출시 그때 광고선전비가 고세 대비 약 345억 증가한 바 있다.

• 당시만 하더라도 프로모션 BJ를 별도로 고용하지 않았기 때문에, 연관 비용은 프로모션 비용을 제외한 순수 강우 마케팅 비용이라 볼 고갱이 있다. => 두 광고선전비의 평균값은 432억인데, 물가상승률 등을 고려하여 평균적으로 엔씨소프트 리니지류의 모바일 게임의 우여곡절 450억의 (프로모션을 제외한) 광고선전비가 발생한다고 가정해볼 핵심 있다.

• 엔씨소프트 연결재무제표에 따르면, 2021년 광고선전비는 2,714억원, 2020년 광고선전비는 1,262억원이었다.

• 엔씨소프트는 2021년 트릭스터M, 블레이드앤소울2, 리니지W 등 3개의 모바일 게임을 출시하였기 때문에 광고선전비가 전년대비 1,452억원이 증가한 것으로 보인다.

• 다만, 회사입장에서 리니지와 여영 게임의 인기에 따라 광고 비용 과약 상당한 차이가 있을 것으로 보인다.
• 리니지W의 통사정 12개국 동시출시였기 때문에, 마케팅비용이 반면에 기존 리니지류보다 더욱 증가했을 것으로 보인다.

** 이하의 게임별 광고선전비는 객관적인 자료에 근거하지 않고, 저자의 개인적인 추정값임을 유의하길 바란다. **

A. 2021년 리니지W (프로모션 제외) 광고선전비 : 중수 450억 과 70% 증가한 765억

=> 리니지W는 한국, 대만, 성근 등에서 동절 출시됐기 그리하여 해외마케팅 비용이 포함되어야 오뉴월 때문에, 기존 엔씨소프트 리니지류 게임보다 마케팅 비용이 큰 구조를 가짐. 외번 마케팅비용은 버금 포스팅에서 세부적으로 다루겠음

B. 2021년 블레이드앤 소울2 광고선전비 : 중수 450억 잡도리 25% 작은 338억

C. 2021년 트릭스터M 광고선전비 : 평균수 450억 과목 45% 작은 248억

=> 블소2와 트릭스터M의 하소연 리니지 시리즈보다 마케팅비용이 작을 것으로 가정하였음

• 즉, 3개의 모바일 유희 출시로 전년대비 (프로모션 군자금 제외한) 광고선전비가 약 1,351억원 증가하였다고 볼 행복 있다.
• 위와 같은 추정값으로 살펴볼 때, 2021년 프로모션 비용은 약 100억원 표리 수준으로 예상된다.* *  2021년 전년대비 증가한 광고선전비(1452억) - 2021년 3개 경기 출시 예기 광고선전비(1,351억)     = (프로모션 비용) 101억원

이와 아울러 본 저자는, TOP-DOWN 방식으로 추정한 2021년 엔씨소프트 프로모션 비용을 약 100억원 내외로 예상한다. => 이자 중핵 갈래 비용은 블레이드앤소울2에도 들어갔으나, 대부분의 비용이 리니지W 프로모션 비용일 것으로 예상

• 2021년 리니지W 총 매출액이 3,576억임을 고려했을 때, 프로모션 비용은 매출액 주비 약 2~3% 수준으로 보인다.

• 물론 상관 수치는 전적으로 저자의 개인적인 추론일 뿐이므로, 상당한 오차가 있을 것으로 보인다.

• 요다음 포스팅에서는 BOTTOM-UP 방식으로 광고선전비 및 프로모션 비용을 추정해보고자 한다.

*엔씨소프트 2022년 1분기 예상매출액 계열 자료 https://vincentius4.tistory.com/3 *엔씨소프트 리니지W 매출액 염원 분석 결부 자료 https://vincentius4.tistory.com/2 *본 내용이 도움이 됐다면, 포스팅 하단 ♡(좋아요) 클릭 부탁드립니다. *추가적으로 궁금하신 사항이나, 분석요청 계획 등은 댓글로 달아주시면 빠른 시일내에 확인후 답변드리겠습니다.